Как подготовить автомобиль к продаже

Когда вы решили продать автомобиль, главная цель подготовки — сделать так, чтобы машина выглядела ухоженной и не вызывала у покупателя ощущение, что от него что-то скрывают. Хорошо подготовленное авто продаётся быстрее и с меньшими скидками, потому что покупатель видит аккуратность и подход к авто, а это всегда подкупает.

Подготовка документов на машину

Первым делом стоит проверить и собрать в одну папку все документы на машину. Вам нужно найти ПТС, СТС, сервисную книжку, документы о покупке и даже чеки за обслуживание. А если там будут заказ-наряды на ремонт с перечнем деталей — это еще лучше, так как покупатель сразу сможет понять, что машину ремонтировали в срок. Да и в целом список проведенных работ говорит о состоянии авто и о том, что уже не придется ремонтировать. Проверка машины грамотным покупателем начинается с изучения всех документов, так что на этом этапе не должно быть никаких нюансов. Чем больше вы сразу предоставите, тем меньше будет вопросов в целом.

После приведения в порядок всех документов, стоит обратить внимание на техническое и внешнее состояние машины. Если лакокрасочное покрытие сильно потерто, стоит заказать хотя бы самую простую полировку, так как состояние ЛКП обладает магическим действием. Есть вероятность, что хорошо выглядящую машину с техническими проблемами купят быстрее, чем авто в идеальном техническом состоянии, но плохим внешним видом. Так что имеет смысл отполировать кузов, помыть салон и ковры, заказать комплексную чистку и даже натереть шины воском. Ухоженный внешне автомобиль — залог успешной продажи.

Подготовка технической части машины

Теперь переходим к технической части. Если есть какие-то мелкие ошибки, вроде «ошибка двигателя» из-за старых свечей, то рекомендуем решить эту проблему, так как подобные сильно настораживают покупателя: он же не знает, что именно за ней прячется. Оцените состояние тормозных дисков и колодок, пробег после смены масла. Если ТО было давно, то, опять же, лучше сделать его, так как это существенно поднимет ценник при продаже машины. Покупатели любят машины уровня купил и поехал домой, а не купил и поехал в сервис. Сюда же относим всякие мелочи, вроде замены лампочек и тому подобного. Из кучи подобных мелочей складывается впечатление, что владелец запустил машину и экономил даже на лампочках, даже если это не соответствует действительности, а лампочка перегорела неделю назад и вы просто не умпели ее поменять.

Если есть дорогие в решении проблемы с машиной, то не стоит их решать самостоятельно, лучше это оставить новому владельцу. Парадокс заключается в том, что скидка за разбитое стекло будет меньше, чем стоимость замены этого самого стекла. Ко всему нужно подходить рационально. Также не рекомендуем вам замывать следы потеков масла или делать другие неприличные вещи, так как покупатель обязательно вернется к вам и могут появиться проблемы. К тому же, вы несете ответственность за то, что продаете. Так что доводить машину до глянцевого блеска с любого угла тоже не стоит, потому что покупатель заподозрит, что от него что-то скрывают.

Определение ценовой политики

Заранее стоит понять, за сколько вы хотите продать машину и выставить цену чуть дороже. Машину всегда покупают с торгом. По какой-то причине это стало буквально традицией или ритуалом, называйте как хотите. Покупатель хочет думать, что он добился своего и снизил цену, даже если знает, что торг был заложен. Ставить цену выше рынка имеет смысл только в том случае, если у вас уникальная машина в идеальном состоянии. Ниже рынка тоже ставить цену не нужно, так как все будут задавать один и тот же вопрос „а почему так дешево“ и относиться будут тоже с недоверием.

Оформление объявления о продаже

Хорошо оформленное объявление сильно поднимает шансы на успех в продаже. Фотографии машины — самая важная часть. Стоит найти хорошее место для фото, помыть машину, дать ей высохнуть, а потом сфотографировать машину со всех ракурсов. Старайтесь делать фото в одном формате, чтобы покупателю было удобней смотреть их. Стоит подсветить сразу все нюансы по ЛКП, если они есть. Не бойтесь, это не отпугнет покупателя, но сильно сэкономит ваше время на объяснение одного и того же по кругу каждому позвонившему.

В объявлении нужно указать всю правду о машине, как она есть. Напишите количество владельцев, что менялось, что красилось, когда было ДТП (если было), как часто делали ТО, все ли в порядке с документами. Чем больше вы дадите информации в объяве, тем больше шансов, что вам позвонит именно потенциальный покупатель, а не просто очередной интересующийся с кучей одинаковых вопросов. Также укажите, чтобы салоны и перекупы вас не беспокоили, если и не готовы сотрудничать с ними.

Заключение

Продажа машины — вопрос сложный, но если подойти ко всему разумно, то все сложности нивелируются. Проверьте документы, подготовьте внешний вид машины, выньте из нее все лишнее, решите технические вопросы, а потом грамотно оформите объявление. Если вы разумно подойдете к выполнению каждого из пунктов, удача в продаже практически гарантирована.